出海高歌猛进，二游屡败屡战 莉莉丝的“剑”与“远征”

全球下载量突破1000万人次！新作《剑与远征：启程》（AFK2）在海外“一炮而红”，再次将莉莉丝推到了聚光灯下。

图片来源：《剑与远征：启程》官方微博

近日，《剑与远征：启程》在海外公测期间一度登顶美国、加拿大、英国等多个国家的iOS免费榜，并在近60多个国家/地区的畅销榜上位列Top50。而《剑与远征：启程》国服于8月8日上线，也一度冲到了免费总榜第一。

莉莉丝成立于2013年，由三位前腾讯员工王信文、袁帅、张昊在上海创立，公司最初凭借一款名为《刀塔传奇》（后更名为《小冰冰传奇》）的游戏走红，并在近年崛起，与米哈游、鹰角、叠纸并列为上海游戏“四小龙”。

但在出海业务高歌猛进的同时，莉莉丝此前投资的一款二次元游戏（简称二游）《阿涅瓦》近日因“资金链断裂”而停止开发，同样引发热议。

梳理莉莉丝的投资版图不难发现，其在二次元游戏领域的尝试并非一帆风顺，此前也曾砍掉了《伊甸启示录》《Project Breach》等项目。此外，莉莉丝投资的另一款3D动作游戏《暮星往事》也在项目终止开发一年后被披露取消。

“全球化”一直以来都是莉莉丝在游戏圈内最鲜明的标签。围绕公司投资《阿涅瓦》资金链断裂的原因，以及可能的国内与海外市场的布局，《每日经济新闻》记者通过邮件方式向莉莉丝发去采访提纲，截至发稿暂未获得回复。

“莉莉丝在国内市场的影响力相对有限，过于依赖海外市场。”游戏产业资深分析师严歌在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示。在他看来，虽然《万国觉醒》等产品在海外取得了成功，但在国内市场的表现并不突出。并且，莉莉丝的产品线相对单一，主要集中在SLG和放置卡牌领域，面临产品同质化的问题，后续新品难以弥补老牌产品收入下滑的趋势。此外，莉莉丝在国内市场缺乏足够的话语权，版号申请不易，导致一些产品无法同步上线，错失市场先机。

《剑与远征：启程》能否成为新的标杆？

事实上，莉莉丝对《剑与远征：启程》这款产品已经筹备很久，项目自2021年初开始筹备，并于同年5月正式立项。最初，项目团队确立了四个关键词：大世界、赛季制、做内容、AFK进化，并迅速组建了一个60多人的团队，不久后扩充至100多人。

然而，第一次内部测试反馈并不乐观。美术吸引力不足、核心战斗体验一般、大世界内容重复、地图设计差、剧情单薄等问题成为项目团队必须面对的挑战。对此，团队将游戏从2D升级为3D，核心战斗机制也从简单的卡牌对撞转变为更具策略性的玩法。

而这也恰恰造就了这款产品在海外市场的成功。凭借美式卡通画风和“放置卡牌+挂机”的玩法，《剑与远征：启程》在海外市场迅速获得了玩家的青睐。

《剑与远征：启程》宣传图 图片来源：莉莉丝游戏官网

此外，《剑与远征：启程》玩法有所创新，加入了赛季制和“大世界”探索玩法，与传统数值卡牌游戏相比，它试图通过更丰富的主题性和时间版本来解决用户留存问题。

然而，卡牌游戏在长线营收上可能存在局限，能否成为莉莉丝新的标杆产品还有待检验。莉莉丝的其他重点产品（如《剑与远征》和《万国觉醒》）仍然是公司的主要收入来源，而去年海外上线的其他游戏表现则相对中规中矩。

《剑与远征：启程》项目制作人在接受媒体采访时表示，往长远看，（游戏）还要面临赛季制和长草期的挑战，一是内容不足，活动储备不够，玩家容易丧失掉目标，这个已经有改进方案了；二是如何持续给玩家制造新鲜感，让其能够长久地留存下来。

“手机游戏是天生的全球化产品”

莉莉丝能够在出海方面取得成绩，得益于其明确且贯彻始终的“全球化”发展策略。

2015年，莉莉丝开始转型为“研运一体”的游戏公司，并将目光投向了海外市场，在2015年推出了首款海外手游《Soul Hunters》，在Google Play上取得了超过500万的下载量。

莉莉丝CEO王信文在接受媒体采访时曾表示，莉莉丝立新项目，最重要的原则只有两条：第一条是一定要第一眼就让玩家看起来很不一样，它不可以玩到三天以后，tp钱包五天以后才觉得不一样；第二条是要为全球玩家来做。“这是我们坚持的原则。”

也正因此，莉莉丝旗下《万国觉醒》和《剑与远征》两款游戏在海外市场的表现尤为突出，分别在2019年出海收入榜单中排名第二和第十一，为公司带来了可观的海外收入。

在海外市场的推广策略上，莉莉丝注重区域化发行与全球化设计相结合，例如《万国觉醒》就采用了多文明阵营的设定，以吸引不同国家和地区的玩家。同时，公司还采用了高效的市场推广和玩法更新策略，通过收集用户反馈不断优化游戏体验，提升用户留存率。

“手机游戏是一个天生的全球化的产品，其实我离开腾讯之前，我们几个小伙伴创业就做过手机游戏。因为你上传一个App到App Store，默认就是上传到全球市场。所以我觉得这是一个天生全球化的生意，虽然中国市场现在是很大，但是也不能因为中国市场就放弃全球市场。”王信文在上述采访中说道。

二次元游戏市场变天了？

在全球化之外，莉莉丝也在探索更多游戏品类以平衡其营收结构，但当前的市场环境正在发生快速变化。

以《阿涅瓦》所属的二次元游戏市场为例，相比于2020年左右的狂飙突进，近年来市场增速有所放缓。公开数据显示，2021年中国二次元手游市场实际销售收入达到284.25亿元，同比增长27.43%。但到了2024年，市场出现了一些变化，上半年二次元移动游戏收入同比下降5.39%，大约回到了2021年时的水平。

《阿涅瓦》曾在2023年9月进行过一次测试，但最终因市场低迷和难以证明回报率及稳定性无法继续开发。开发者波拿波船工作室（隶属于上海星间漫游网络科技有限公司）已于今年4月简易注销。天眼查信息显示，莉莉丝间接持有上海星间漫游网络科技有限公司30%股权。

图片来源：《阿涅瓦》B站官方账号

在业内看来，二次元游戏市场可能正面临增长的瓶颈，需要厂商进一步创新和调整策略来吸引和留住用户。

梳理莉莉丝围绕二次元游戏的投资版图不难发现，莉莉丝在二次元游戏领域的尝试并非一帆风顺。

据多家行业媒体报道，2022年2月，莉莉丝解散了尚在研发阶段的二次元游戏《伊甸启示录》项目组，该团队成员进行了内部转岗。《伊甸启示录》是一款3D回合制卡牌战斗游戏，选择了国产二次元中常见的近未来科幻题材，其美术风格和视觉呈现都属于当下二次元手游中的翘楚。尽管游戏在视觉表现上具有辨识度，且尝试通过深度剧情作为卖点，但最终市场反响平平，TapTap玩家预约数也不到7万。

此外，另一被砍的二次元游戏项目《Project Breach》据称开发了1年多的时间。

“莉莉丝砍掉这两个项目可能与测试数据不尽如人意有关，也可能与版号申请的不确定性、市场竞争激烈等因素有关。”严歌认为，当前二次元游戏市场已经进入了一个高投入、高期待的阶段，需要厂商在美术、技术、叙事等多方面进行深入挖掘和创新。

事实上，不仅仅是莉莉丝，米哈游也曾因数据反馈不佳解散了二次元游戏《Project SH》团队。

“从美术风格的竞争转向更深层次的玩法创新和技术升级，成为市场的一大趋势。”严歌告诉记者，国内玩家对游戏画面品质的第一眼印象，往往决定了游戏项目的成败。然而，单纯的资金投入并不保证成功，市场的发展不仅仅局限于技术层面，更在于内容创作手法的革新。

具体而言，都市怪谈等全新题材的涌现，以及《红烧天堂》等依靠剧情取胜的游戏，表明了二次元游戏市场的多样化。即使是2D画面和老玩法的游戏，如《Memento Mori》，也能通过音乐和美术包装实现超预期的表现。

此外，当前二次元游戏市场一个值得注意的新趋势是，IP改编游戏获得了较大的发展空间，尤其是国产动漫改编的二次元游戏。新兴的周边衍生产业，如潮玩、虚拟偶像、线下娱乐和服饰市场，与二次元文化产生交集，形成新兴周边衍生市场。

每日经济新闻