记者蹲点广州时尚之都：市场加码备货，占领“双十一”直播间

每年的“双十一”大促，都是时尚产业的一次消费盛宴。今年，“双十一”“战线”最长，“开门红”也来得最早。

广州有着中国规模最大、供应链最成熟的时尚产业链。白云区则是广州时尚产业的主战场，正围绕广州白云站全力打造广州时尚之都。

“每天几万单出货”“主播们从全国各地赶到白云的直播间”……石井街拥有全国最大的现货市场，超高的性价比迎合了时下的消费趋势，不少商户对“双十一”大促信心十足。

占领直播间的爆款，是如何打造的？今年“双十一”大促，出现了哪些消费新趋势？近日，记者走进白云区石井时尚商圈，从“双十一”大促的专业市场源头寻找爆单秘笈。

 爆单密码：从追求低价到注重个性品质 

“各位亲爱的，这款骆驼绒大衣平时售价4800元，今天只需1380元！衣长1.1米，无论你是1.6米还是1.7米，都能轻松驾驭，绝对不挑身高！”……

在广州锦东国际服装城的弟衣女装直播间，男主播对着屏幕推销精心挑选的时尚单品。在直播间的另一头，电脑屏幕上的订单唰唰地更新战果。

今年的“双十一”大促，源头市场早已火力全开。以弟衣女装为例，这家专注于毛衣、裤子的品牌，今年的销量比去年还要好。

“客户不再一味追求低价，而是要在有卖点的前提下，再追求性价比。”创始人范范说道。

一边是消费降级，一边是追求品质，如何找到平衡点？

“石井是中国最大的现货市场，高品质、高性价比，更加符合现在的消费需求发展趋势。”范范表示，该公司今年不仅利润保持稳定，体量还在不断增加。

为了适应行业发展趋势，弟衣女装推出“精选联盟”模式，品牌方提供版型给主播，主播卖完之后，发货和退货都由品牌方负责，主播只提取中间佣金。

这种模式既减轻了主播的库存管理压力，也发挥了品牌方在供应链管理上的优势。

“我们有优质的货源、良好的直播环境和配套设施，全国的主播们都可以在这里找到他们想要的一切。”范范说道。

范范和丈夫从事服装行业已有16年，“我们跟400多个厂家合作，每个地方擅长的类别不一样，我们无缝链接这些资源。”

如今，来自全国各地的主播们也纷纷来到这里，寻找最具性价比的货源。

在广大鞋业商贸城，广州麦露迪贸易发展有限公司从10月14日至10月20日，已经售出了近3万双鞋子，预计今年的销量将比去年增长7%左右。

电商部经理美美也表示，今年的消费者更加注重性价比和实用性，雪地靴等冬季必备品成为热销商品。同时，原创品牌的重要价值也日益凸显，“只有坚持自主研发设计，不断提升产品品质，才能赢得消费者的信任和认可。”

 敢于囤货：更快发货才能更少退货 

在石井街的服装批发市场，每逢“双十一”大促，商户们常常一天出货一两万件。

去年“双十一”，羽绒服特别火爆，许多商户因备货不足而错失良机。 记者走访发现，今年“双十一”，商户们继续看好冬装市场，尤其是羽绒服和加厚产品。

兵马未动，粮草先行。源头专业市场纷纷加大备货量，以应对即将到来的销售高峰。

优量者男装主营羽绒服，在石井街拥有庞大的现货库存，在锦东国际服装城的店面足足有两层，安装了专属电动扶梯，与一线国际品牌大卖场无异。

创始人江涛透露，“双十一大促以来，tp钱包下载单个主播一晚上能卖出几万件羽绒服，有信心今年销量进一步提升。”

优量者的羽绒服外观时尚，注重内在细节，如防风立领、可拆卸内胆等设计，尤其深受北方的消费者欢迎。

白云区时尚品类齐全，包括服饰、鞋履、包具等，企业众多。随着行业高质量发展，时尚企业开始从供应链品牌走向设计品牌，品牌影响力不断提升。

江涛也强调原创品牌对企业的重要性。“我们一边做现货贸易，一边做自主研发设计，不做任何仿版产品。每年投入大量资金用于研发设计，不断试错和筛选，100个版最后只会留下几个推向市场。”

今年“双十一”平台对商户的支持力度前所未有。各大平台纷纷发放优惠券，与商户共同承担优惠活动，这大大增强了商户的信心。

“今年的市场环境对商户更加友好，通过满减等优惠活动，将福利直接传递给消费者。”江涛表示。

在江涛看来，大量囤货虽有风险，但可以确保直播间有充足的现货供应，确保发货速度和商品品质，有利于降低退货率。

值得注意的是，“双十一”大促不再是线上的狂欢，实体门店也深度参与其中，希望以此俘获新客户。

广州恩熙鞋业有限公司在线下拥有200多家门店，9月搬到广大鞋业商贸城，短短几十天已发展了十几个新的合作商。

董事长杜晓红表示，为了迎接“双十一”，恩熙鞋业从9月份便开始筹备，推出引流款以及特别会员福利，旨在回馈老会员的同时，吸引更多新客户的关注。

 火力全开：石井商圈加速蝶变时尚之都 

石井商圈一头连着主播，一头连着源头工厂，时尚产业供应链极为成熟，成为了时尚追梦人的乐土。

“我们的工厂就设在石井，仓库里准备好了近20万双鞋，最近一天出货几万双，有信心应对‘双十一’销售高峰。”美美表示。

广州时尚产业规模达万亿级，从面辅料到设计、品牌、渠道，再到传播、培训、展会，环环相扣，共同织就了一张覆盖全国乃至全球的时尚供应链网络。

据统计，光是在石井街，就汇聚了包括广大、国大、锦东等在内的21个服装皮具专业批发市场和12个创意园区，共同构成了广州时尚之都的坚实基石。

业界更有“中国40%的服装库存，终归于石井”之说，成就石井中国最大“现货天堂”的美誉。

作为广州时尚之都的核心区域和主战场，石井街占据了规划面积的80.8%。近年来，借广州白云站开通运营之东风，石井街以服装产业为龙头，不断推进时尚产业体系的完善，将专业批发市场的转型升级作为广州时尚之都建设的重中之重。

其中，广大鞋城作为石井街转型升级的先行者，不仅硬件设施焕然一新，更以展贸式的装修风格，让传统批发市场焕发出商场般的时尚气息。众多商家也紧跟转型步伐，从现货批发向自主品牌发展迈进。

国大兆丰壹号已焕新升级。

此外，广大商贸城旗下的其他专业批发市场也在积极转型升级或筹备中，国大皮具城、国大童装城等也纷纷响应，共同推动石井商圈的华丽蝶变。

展望未来，石井街相关负责人表示，将以“中国服装内外贸一体化供应链基地”为品牌，持续提升时尚软实力，优化营商环境，提升广州时尚之都的国际影响力。

南方+记者 谭超